Как снизить цену клика на самом старте рекламы в Директе и Adwords

Как обойти конкурентов в контекстной рекламе

Это первый пост в рубрике, посвященной особенностям настройки рекламных кампаний, которые сделают вашу контекстную рекламу в Директе и Эдвордс более эффективной.

Что главное в любой рекламе? Наверное, это:

  1. Чтобы ваша рекламы была работающей, стабильно приводила клиентов, которые покупают у вас товары и услуги.
  2. Важно, чтобы реклама не была затратной. Т.е. обходилась дешево и чтобы у нее был отличный показатель ROI (ваша выручка должна полностью покрывать затраты на рекламу и приносить прибыль).

Я думаю, что с первым пунктом вообще нет никаких проблем. Это уже признано всеми маркетологами, что контекстная реклама – самый мощный и самый эффективный вид рекламы в интернете, при условии, что все правильно настроено, не допущено грубых ошибок, подобраны очень целевые фразы, использованы все возможные расширения, очень хорошо проработаны минус-слова и написаны правильные объявления.

А вот второй пункт относится как раз к тому вопросу, как сделать рекламу работающей? И один из важнейших приемов я покажу здесь. Для того, чтобы мне было легче демонстрировать, проведу небольшой эксперимент прямо в интерфейсе рекламной системы Яндекс Директ и буду показывать результат с помощью скриншотов.

Т.е. в самом начале нам надо сделать такие настройки рекламных кампаний, чтобы цена клика с течением времени снижалась. И благодаря низкой цене клика мы сможем получать большее количество заявок (заказов) при одинаковом бюджете на рекламу. Мы должны стремиться к такой ситуации:

Правильные настройки рекламных кампаний, которые обеспечивают низкую цену клика в контексте

Давайте разберемся, как задать эти верные настройки в самом начале рекламных кампаний в Яндекс Директе и Google Adwords, которые помогут нам получать большую прибыль от размещенных объявлений.

Эксперимент с показателем продуктивности

При создании объявлений в Директе напротив каждой ключевой фразы есть показатель продуктивности. Что он значит и как на него повлиять? Давайте шаг за шагом разбираться с этим.

***************************

Сейчас небольшая информация для справки.

Дело в том, что на стоимость клика влияет предыдущая история домена в системах контекстной рекламы (какие были показатели рекламы для этого сайта: высокие или низкие).  Для чистоты эксперимента возьмем информационный сайт, который не рекламируется (и вряд ли когда-либо рекламировался, т.к. основной источник подобных сайтов – поисковое продвижение). Это означает, что у сайта абсолютно чистая история в Яндекс Директе и Google Adwords и результаты нашего эксперимента не будет искажены.

***************************

Шаг №1.

Создаем новое объявление под ключевую фразу (1) “построить баню своими руками” (все изображения кликабельны, нажмите на них для увеличения, чтобы посмотреть в хорошем качестве):

Объявление с большим показателем продуктивностиИсходную фразу целиком помещаем в заголовок объявления без добавления дополнительных слов и сокращения. В этом случае показатель продуктивности (2) равен 9,3 баллам.

Шаг №2.

Теперь создадим точно такое же объявление, но чуть-чуть изменим заголовок объявления. А именно уберем из него слово “построить” и заголовок станет “Баня своими руками”:

Объявление с измененным заголовкомОбратим внимание на показатель продуктивности. Он снизился и стал равным 7,6 баллам. Также можно обратить внимание, что прогнозные значения цен (3) для попадания данного объявления на более высокие места выросли.

Шаг №3.

Опять оставляем объявление (текст объявления, ссылку, регион показа) полностью таким же, но добавляем в начало ключевой фразы слово “как” и заменяем фразу “своими руками” на синоним. Т.е. из исходной фразы в заголовке объявления сохраняем только “построить баню”:

Объявление с дополнительным словом и синонимом

Этот показатель продуктивности (8 баллов) является хорошим для ключевого слова. Но и такой показатель по-прежнему является не самым высоким по сравнению с показателем продуктивности первого объявления.

Шаг №4. 

Оставляем объявление полностью таким же, но теперь давайте оставим фразу для заголовка в исходном виде, но припишем к ней еще одно слово “как”:

Исходная фраза с добавлением одного слова в началоЗаметим, что показатель продуктивности стал равным 8,9. Но и он не дотягивает до 1-го объявления.

Мини-вывод:

Можно бесконечно экспериментировать с тем, как будет меняться данный показатель для разных сочетаний слов в заголовке объявления (можно менять слова местами, добавлять слова в начало и конец, заменять их другими синонимами и т.д.). Но при прочих равных условиях (при сохранение одинаковыми всех остальных частей объявления) показатель продуктивности будет наивысшем только тогда, когда заголовок полностью повторяет ключевое слово.

Всегда надо стараться, чтобы фраза максимально попадала в заголовок. Бывают ключевые фразы, которые очень сложно написать в заголовок:

  • Длинные ключевые фразы, которые нельзя уместить в заголовок объявления (например, “купить билет на самолет онлайн в набережные челны”);
  • Неестественные для русского языка, но вполне нормальные для поискового запроса (например, “заказать пиццу дешево цены”).

В этом случае необходимо экспериментировать и оставлять в заголовке те слова, которые лучше всего повлияют на продуктивность объявления.

Зачем нужен показатель продуктивности и на что он влияет

В справочной информации Яндекс Директа написано, что продуктивность никак не фигурирует в формулах для расчета позиций объявлений, а также не влияет на цену клика и на CTR объявлений.

Но для чего тогда нужен этот показатель? Если он существует, значит он точно не лишний. Дело в том, что в основе расчета продуктивности лежат те же факторы, на основе которых рассчитывается коэффициент качества объявлений. А как раз коэффициент качества напрямую влияет на позицию объявления и списываемую цену за клик. Вот выдержка из справки Директа (можно кликнуть для увеличения картинки):

Показатель продуктивности из справки Яндекс Директа

Следовательно, если вы изначально будете заботиться о продуктивности каждой ключевой фразы в ваших рекламных кампаниях, то вы сможете размещать свои объявления по более низким ценам, чем ваши конкуренты в контекстной рекламе, получать высокий CTR, показываться на более высоких позициях и получать больше заявок. Поэтому, дорогие друзья, пожалуйста, не забывайте о значимости показателя продуктивности!

Важно понимать, что так надо делать не только для объявлений в Директе. То же самое работает и для Google Adwords. Законы контекстной рекламы и там и там одинаковы. Только в Эдвордс он называется показателем качества (принимает значение от 1 до 10). Но его суть примерно такая же. Посмотреть данный показатель можно напротив каждой ключевой фразы. По картинке видно, что он рассчитывается на основе:

  • Ожидаемого CTR;
  • Релевантности объявления ключевому слову;
  • Качества целевой страницы (релевантность целевой страницы запросу).

Показатель качества в Google Adwords

Какие можно сделать выводы из этого всего?

Друзья, пожалуйста, очень внимательно прочитайте данные выводы. Они очень важны для успешного ведения контекстной рекламы:

  • Ключевая фраза является важнейшей единицей в контекстной рекламе. И над каждой ключевой фразой надо работать, чтобы составить для нее правильный заголовок объявления.
  • При написании заголовка необходимо тестировать каждый вариант, чтобы достичь хорошей продуктивности.
  • Лучше всего в заголовок вставлять ключевую фразу целиком, без добавления и удаления из нее слов.

Из этого всего можно сделать один глобальный вывод, который является “золотым правилом” в контекстной рекламе.

Золотое правило Яндекс Директ: одна фраза равна одному заголовку

Это правило звучит так: 1 ключевая фраза = 1 заголовок. Под каждую ключевую фразу необходимо писать свой заголовок для поисковых объявлений в контекстной рекламе.

В целом, это универсальные рекомендации, которые необходимо держать в голове при составлении заголовков. Но некоторые отклонения допустимы. Например, если ключевая фраза короткая (значительно меньше допустимой длины заголовка), то я часто добавляю в конец заголовка различные продающие (коммерческие) добавки: “недорого”, “бесплатная доставка”, “низкая цена”, “скидки” и т.д.

Дорогие друзья, пожалуйста, прислушайтесь к этому совету. Если вы всегда будете делать так, то вы автоматически будете превосходить многих ваших конкурентов.

Как победить конкурентов в контекстной рекламе

Спасибо большое за прочтение статьи!

Не забывайте, что Google и Яндекс всегда  награждают тех рекламодателей, которые хорошо настраивают рекламные кампании!

P.S. Если у вас возникли какие-либо вопросы по данной статье или в целом по контекстной рекламе в Директе и Adwords, можете задать их в группе Вконтакте или написать мне личное сообщение!

 

Оцените, пожалуйста, материал. Мне будет очень приятно!
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (14 оценок, среднее: 4,93 из 5)
Загрузка...